বিজনেস একটি রান্নার রেসিপির মতো জটিল ব্যাপার। রান্নার স্বাদ পেতে হলে যেমন নির্দিষ্ট নিয়মে, সঠিক উপাদান গুলো ঠিক সময় দিতে হয়, অনথায় রান্না স্বাদ গ্রহন করা যায় না। ঠিক ব্যবসার ক্ষেত্রেও একই রকম, সঠিক সময় সঠিক সিদ্ধান্ত এবং পরিকল্পনার ফলাফলই হল সফল ব্যবসা। আপনি কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবার মাধ্যমে বাজার বৃদ্ধি করবেন ? আপনার যে ব্যাপার গুলো নিয়ে ভাব উচিৎঃ
১. আপনার বর্তমান বাজারগুলোতে বর্তমান পণ্যগুলো প্রচুর বিক্রয় করতে পারেন,কার্যকরভাবে বিজ্ঞাপন প্রচার করে আর নয়তো পণ্যে নতুন সংযোজন ঘটিয়ে অথবা পণ্যের দাম কিছুটা কমিয়ে । এই কৌশলগুলোর যে কোন একটি ব্যবহার করে আপনি বর্তমান বাজারে বিদ্যমান পণ্যগুলো বেশি বিক্রি করতে পারেন।
২. আপনার বর্তমান বাজারগুলোতে নতুন পণ্য এবং পরিষেবার উদ্ভাবন ঘটিয়ে বর্তমান গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করতে পারেন, আপনি অসাধারণ অফার তৈরি করতে পারেন । এমন কোন অফার যা আপনার বর্তমান পণ্য এবং পরিষেবার বিক্রির পরিমাণ বৃদ্ধি করবে । আপনি ইতিমধ্যে যে যে পণ্য বিক্রি করেছেন তার পরিপূরক কি এমন আছে যার চাহিদা আপনার বর্তমান গ্রাহকদের মধ্যে রয়েছে? গ্রাহকের সেই আকাঙ্ক্ষা আপনি নতুন পণ্য এবং পরিষেবা দ্বারা মেটাতে পারেন ।
মনে রাখতে হবে, বিগত পাঁচ বছরে ব্যবহৃত পণ্যের শতকরা ৮০ ভাগ পণ্য বর্তমান বাজারের পণ্যের থেকে পুরাপুরি ব্যতিক্রম । যে পণ্যগুলো বর্তমান বাজারের (ট্রেন্ডের) তুলনায় পুরানো হয়ে গেছে, সেগুলোর পরিবর্তে অবশ্যই নিয়মিত নতুন পণ্য এবং পরিষেবা বাজারে আনতে হবে ।
3. বর্তমান পণ্যগুলোকে নতুন বাজারে অফারসহ বিক্রির চেষ্টা করতে হবে,যা আপনি কখনো করেননি। আপনার পণ্যের জন্য জাতীয় এবং আন্তর্জাতিক সহ বিভিন্ন বাজারের সন্ধান করুন যেখানে আপনি লক্ষ্য (টার্গেট) নির্ধারণ করতে পারবেন এবং পরিকল্পনা অনুযায়ী পণ্যের বিক্রি বৃদ্ধি করতে পারবেন।
মনে রাখতে হবে, আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের ৮০ শতাংশ সচেতন নয়, এমনকি আপনার বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবা তারা যদি আপনার কাছ থেকে কিনে তবে তা কত ভালো হতে পারে সেই বিষয়েও তাদের ধারণা থাকে না, তাদের কে সেই বিষয় ভালো ভাবে জানাতে হবে ।
৪. আপনার জন্য সম্ভাব্য সবচেয়ে কঠিন কৌশলটি হলো নতুন বাজার ব্যবস্থার জন্য নতুন পণ্য তৈরি করা। দেখুন অ্যাপল কোম্পানির দিকে, এক সময়ের আইপড, আইফোন এবং আইপ্যাড তৈরি করা অ্যাপল কোম্পানি এখন বিশ্বের সবচেয়ে ধনী প্রতিষ্ঠান । যা সম্ভব হয়েছে “নতুন বাজার ব্যবস্থার জন্য নতুন পণ্য” এই নীতি অনুসরণ করে।
৫. আপনার জন্য একটি চূড়ান্ত কৌশল হচ্ছে, অন্য কোম্পানি দ্বারা উৎপাদিত চমৎকার পণ্য এবং পরিষেবা চিহ্নিত করুন যা আপনার বর্তমান গ্রাহকদের চাহিদা সম্পন্ন হবে । আপনি অন্যদের উৎপাদিত পণ্য এবং পরিষেবার জন্য একটি নিতুন বিজনেস চ্যানেল খুলতে পারেন, অথবা যৌথ উদ্যোগ এবং কৌশলগত দলে অংশগ্রহণ করতে পারেন। এটি আপনার জন্য কম ঝুঁকিপূর্ণ, বেশি লাভজনক কৌশল হতে পারে যা আপনি আপনার ব্যবসায় প্রাথমিকভাবে পরীক্ষার ভিত্তিতে প্রয়োগ করতে পারেন ।
আপনি যদি এই পদ্ধতি এবং কৌশলগুলোতে ফোকাস না করেন তাহলে অনেক বেশি সম্ভাব্য বিক্রয়ের সুযোগ মিস করবেন । হাজার হাজার কোম্পানি এই পদ্ধতি গুলোর ব্যবহার করে কোটি কোটি ডলারের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করে প্রতিবছর । আপনি যদি এই পদ্ধতি গুলো পরিকল্পনার সাথে ব্যবহার করতে পারেন তবে আপনার ব্যবসায় আমূল পরিবরতন আসতে পারে, যা আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় ব্যতিক্রম হিসেবে তুলে ধরবে
